Quà tặng khuyến mãi cho ngành FMCG – Vũ khí chốt đơn ngay tại điểm bán

Trong ngành hàng tiêu dùng nhanh (FMCG) – nơi quyết định mua hàng thường diễn ra chỉ trong vài giây tại kệ trưng bày, thì quà tặng khuyến mãi không chỉ là yếu tố phụ trợ mà trở thành “vũ khí” giúp thương hiệu thắng đối thủ ngay tại điểm bán. Bằng cách đưa ra món quà hấp dẫn đi kèm sản phẩm, nhãn hàng có thể tác động mạnh mẽ đến hành vi tiêu dùng, tăng doanh số bán ra, mở rộng thị phần và xây dựng độ nhận diện bền vững trong tâm trí khách hàng.

1. Ngành FMCG và hành vi tiêu dùng “tức thì”

FMCG là từ viết tắt của Fast Moving Consumer Goods bao gồm các mặt hàng thiết yếu như thực phẩm đóng gói, nước giải khát, hóa phẩm, sản phẩm chăm sóc cá nhân… Điểm đặc trưng của ngành này là:

• Tần suất mua hàng cao nhưng giá trị mỗi đơn hàng nhỏ
• Quyết định mua thường diễn ra nhanh và không quá cân nhắc
• Sức ép cạnh tranh lớn, đặc biệt ở các kênh bán lẻ hiện đại (MT) và truyền thống (GT)

Trong bối cảnh người tiêu dùng đứng giữa hàng chục sản phẩm cùng loại trên kệ siêu thị hoặc tiệm tạp hóa, một món quà tặng kèm bắt mắt có thể là yếu tố khiến họ “nghiêng” về thương hiệu bạn, dù chỉ vì sự tò mò, cảm giác lời hơn hoặc nhu cầu sử dụng thực tế.

2. Vai trò chiến lược của quà tặng khuyến mãi trong ngành FMCG

Trong ngành FMCG thì quà tặng khuyến mãi số lượng lớn đóng vai trò chiến lược quan trọng bởi nó:

• Thúc đẩy quyết định mua ngay lập tức: Quà tặng giúp phá vỡ sự phân vân của người mua trong thời gian ngắn, từ đó tăng tỷ lệ chốt đơn ngay tại điểm bán.
• Hỗ trợ hoạt động trade marketing đa kênh: Kết hợp tặng quà trong các chương trình trưng bày, sampling, push sales giúp tăng độ phủ thương hiệu và hỗ trợ nhà phân phối đẩy hàng nhanh hơn.
• Tạo cơ hội bán chéo, gia tăng lượng tiêu thụ: ví dụ: Mua 1 lốc sữa – Tặng hộp cơm, hoặc Mua dầu gội – Tặng khăn bông. Người tiêu dùng sẵn sàng nâng cấp giỏ hàng để nhận quà giá trị.
• Tăng gắn kết thương hiệu với người dùng cuối: Món quà tặng in logo sẽ tiếp tục xuất hiện trong sinh hoạt hằng ngày của khách hàng, từ đó kéo dài hiệu quả truyền thông sau điểm bán.

3. Các loại hình quà tặng khuyến mãi phù hợp cho ngành FMCG

Tùy theo loại sản phẩm và mục tiêu chiến dịch, các hình thức quà tặng khuyến mãi cho ngành hàng tiêu dùng nhanh có thể bao gồm:

3.1. Tặng kèm sản phẩm cùng loại (bundle/mini size)

Ví dụ: Mua 3 – Tặng 1, hoặc mua size lớn tặng size nhỏ để dùng thử. Cách này dễ triển khai trong ngành nước giải khát, bánh kẹo, hóa phẩm… Hình thức này phổ biến vì vừa đẩy được hàng cận date đi, vừa giữ được giá trị cho sản phẩm mà không phải giảm giá quá sâu. Trong trường hợp nhãn hàng hoặc thương hiệu còn quá mới mẻ thì áp dụng loại hình thức khuyến mãi này cũng sẽ giúp sản phẩm nổi bật và lấy được nhiều sự quan tâm hơn từ phía người tiêu dùng.

3.2. Quà tặng hữu dụng hằng ngày

Đây là lựa chọn được các thương hiệu FMCG lớn ưa chuộng khi tung ra các chương trình tặng kèm theo đơn hàng hoặc khi ra mắt sản phẩm mới. Một số quà tặng phổ biến:

• Bình nước nhựa in logo thương hiệu
• Túi tote, túi vải siêu thị tái sử dụng
• Bộ muỗng đũa, hộp cơm, ly nhựa
• Khăn bông, nón lưỡi trai, quạt nhựa
• Găng tay rửa chén, bàn chải, đồ nhà bếp

3.3. Quà tặng sáng tạo gắn theo concept chiến dịch

Ví dụ: Nhãn hàng nước rửa chén có thể tặng “giá gác chén” nhỏ, vừa tiện ích vừa độc lạ. Một chiến dịch khéo léo có thể tạo trend và thu hút truyền thông tự nhiên từ khách hàng.

4. Quà tặng theo từng kênh phân phối GT – MT – Ecommerce

Tuy vậy không phải kênh phân phối nào cũng có sự đầu tư quà tặng khuyến mãi khác nhau nên đòi hỏi người chịu trách nhiệm mỗi kênh phải nắm chắc được các tiêu chí quan trọng. Đơn cử:

4.1. Kênh GT (tạp hóa, đại lý nhỏ)

• Nên dùng quà tặng có kích thước nhỏ gọn, dễ trưng bày và có thể treo lên sản phẩm.
• Ưu tiên chi phí thấp, giao hàng nhanh, có sẵn số lượng lớn.

4.2. Kênh MT (siêu thị, chuỗi cửa hàng tiện lợi)

• Có thể đầu tư quà cao cấp hơn, dùng set combo, quà bộ.
• Nên kết hợp với POSM để tăng hiệu quả hiển thị tại quầy.

4.3. Kênh thương mại điện tử (Ecommerce)

• Tặng kèm sản phẩm dùng thử, voucher, quà gói trong hộp.
• Ưu tiên quà nhẹ, nhỏ để tối ưu chi phí vận chuyển.

5. Đặt sản xuất quà tặng khuyến mãi cho ngành FMCG số lượng lớn ở đâu?

Tại Quatangmarketing.vn, chúng tôi chuyên sản xuất quà tặng khuyến mãi và POSM cho ngành FMCG với số lượng tối thiểu từ 100 sản phẩm trở lên, phục vụ linh hoạt cho các chiến dịch quy mô toàn quốc hoặc khu vực.

Ưu điểm khi đặt tại xưởng của chúng tôi:

• Tư vấn chọn mẫu theo từng ngành hàng cụ thể
• Thiết kế quà theo concept chiến dịch marketing
• In logo, thông điệp, barcode sản phẩm nếu cần
• Sản xuất số lượng lớn trong thời gian ngắn
• Giá gốc tại xưởng – tối ưu ngân sách cho brand và trade

Nếu bạn là nhãn hàng FMCG, nhà phân phối, hay đơn vị trade marketing? Và bạn đang cần quà tặng khuyến mãi số lượng lớn? Vậy thì hãy liên hệ Quatangmarketing.vn để đặt ngay những mẫu quà tặng khuyến mãi hấp dẫn, hiệu quả cao cho từng kênh phân phối. Hotline/ Zalo: 05.2222.2222.

Xem thêm tin bài khác:

Bộ bình ly thủy tinh cao cấp – Quà tặng Tết doanh nghiệp tinh tế và khác biệt

Gợi ý top 8 món quà dễ thương và ý nghĩa cho mọi dịp

Quà tặng 100K: Giải pháp tối ưu cho chiến dịch quà tặng số lượng lớn