Bài viết này, Chuyên gia quà tặng Marketing Cao Minh gift sẽ phân tích hành vi mua lặp của khách hàng với các sản phẩm dầu gội đầu, sữa tắm và gợi ý combo quà tặng phù hợp giúp tăng giá trị trải nghiệm khách hàng, tiếp tục thúc đẩy hành vi mua sắm của người dùng. Cùng theo dõi và tham khảo ngay bạn nhé!
1. Quà tặng GWP – yếu tố thúc đẩy mạnh mẽ hành vi mua lặp trong ngành chăm sóc cá nhân
Ngành hàng chăm sóc cá nhân với các sản phẩm khá quen thuộc như dầu gội, sữa tắm thường có vòng đời sản phẩm ngắn, tốc độ tiêu dùng cao và tần suất mua lặp rất lớn. Người tiêu dùng có xu hướng gắn bó với nhãn hàng quen thuộc, nhưng lại dễ bị cuốn hút bởi các ưu đãi khuyến mãi mới từ đối thủ. Trong bối cảnh đó, chiến lược quà tặng khuyến mãi số lượng lớn không chỉ giúp tăng trưởng doanh số trong ngắn hạn mà còn đóng vai trò duy trì khách hàng trung thành qua từng chu kỳ mua sắm.
Tuy nhiên, để hiệu quả, quà tặng GWP phải không chỉ “có” mà còn “đúng” – đúng tâm lý người dùng, đúng thời điểm và đúng mô hình tiêu dùng của sản phẩm. Sau đây là 3 đặc trưng hành vi mua lặp của nhóm sản phẩm dầu gội, sữa tắm bạn cần nắm chắc trước khi ra quyết định lựa chọn quà tặng khuyến mãi phù hợp:
1.1. Tần suất mua ổn định theo tháng
Người dùng thường mua dầu gội và sữa tắm định kỳ mỗi 2–4 tuần. Đây là cơ hội để thương hiệu thiết kế chương trình quà tặng GWP nối tiếp, kích thích khách hàng quay lại điểm bán để nhận đủ bộ quà hoặc trải nghiệm mới liên tục.
1.2. Người mua chính thường là nữ giới, quyết định cho cả gia đình
Do đó, các loại quà tặng khuyến mãi ngành hàng chăm sóc cá nhân nên nhắm đến trải nghiệm chăm sóc cá nhân – gia đình, như: khăn tắm, bông tắm, móc treo phòng tắm, túi đựng du lịch, hộp đựng mỹ phẩm…
1.3. Khách hàng có xu hướng thử sản phẩm mới nếu có quà tặng hoặc combo tiết kiệm
Đây là thời điểm tốt để triển khai mô hình “quà đổi thử sản phẩm”, chẳng hạn tặng thêm chai dầu gội mẫu 30ml kèm quà khi mua loại sữa tắm mới ra mắt.
2. Gợi ý 3 mô hình quà tặng khuyến mãi hiệu quả
Sau khi đã cùng nhau phân tích hành vi mua lặp của khách hàng với các sản phẩm dầu gội đầu, sữa tắm thì Quatangmarketing.vn sẽ gợi ý ngay cho bạn 3 mô hình quà tặng khuyến mãi hiệu quả để cân nhắc áp dụng cho sản phẩm của mình:
2.1. Mô hình combo quà tặng gia tăng trải nghiệm
Gợi ý chiến lược: Mua 1 sản phẩm tặng 1 vật phẩm dùng kèm. Ví dụ:
- Mua sữa tắm 850ml tặng khăn tắm cotton cao cấp.
- Mua bộ dầu gội – xả tặng bông tắm, lược gỡ rối.
Cách làm này không chỉ tạo giá trị cộng thêm mà còn giúp khách hàng cảm nhận rõ hơn công dụng sản phẩm trong bối cảnh sử dụng thực tế.
2.2. Mô hình bộ sưu tập – mua tích lũy để nhận trọn bộ
Chiến lược quà tặng khuyến mãi cho ngành hàng chăm sóc cá nhân này sẽ đi sâu vào hành vi mua lặp:
- Mỗi lần mua nhận 1 sản phẩm trong bộ quà (ví dụ: bộ 4 màu khăn, 3 hình thú đồ chơi tắm cho bé…).
- Khách hàng có động lực quay lại mua tiếp để sưu tập đủ bộ.
2.3. Mô hình dùng thử – đổi quà
Mô hình này sẽ khuyến khích người dùng trải nghiệm dòng sản phẩm mới. Bạn có thể áp dụng một trong 2 hình thức sau đây:
- Mua 1 tặng 1 dạng mini size.
- Đổi vỏ chai cũ lấy gói dùng thử kèm quà.
Nhìn chung, chiến lược quà tặng khuyến mãi cho ngành hàng chăm sóc cá nhân này phù hợp khi cần thay đổi hành vi tiêu dùng, đặc biệt khi tung sản phẩm mới hoặc dòng cải tiến.
3. Tối ưu điểm bán – POSM đi kèm quà tặng
Để chương trình quà tặng khuyến mãi số lượng lớn phát huy hiệu quả, bạn cũng cần triển khai đồng bộ hệ thống POSM tại siêu thị, cửa hàng tiện lợi và kênh GT. Một số đề xuất:
- Dựng kệ trưng bày có mẫu quà thật (thay vì in hình)
- In sẵn túi combo có quà bên trong, giúp nhân viên bán dễ triển khai
- Thiết kế tem nhãn nổi bật: “Có quà bên trong” – “Mua tặng ngay hôm nay”
4. Tổng kết: Quà tặng khuyến mãi ngành hàng chăm sóc cá nhân – công cụ cạnh tranh mạnh mẽ nhưng cần tính toán chiến lược
Nhìn chung, thành công trong ngành chăm sóc cá nhân không nằm ở việc tặng quà gì thật đắt tiền, mà là tặng quà đúng vào thời điểm khách hàng cần – tạo cảm xúc sử dụng trọn vẹn hơn. Việc triển khai quà tặng khuyến mãi số lượng lớn cần đi kèm hiểu biết sâu sắc về hành vi người tiêu dùng, từ đó thiết kế mô hình linh hoạt như combo, bộ sưu tập, trải nghiệm dùng thử…
Bạn là marketer cho doanh nghiệp và đang chuẩn bị kế hoạch khuyến mãi cho nhãn hàng chăm sóc cá nhân? Vậy thì hãy liên hệ ngay Quatangmarketing.vn – Xưởng sản xuất quà tặng khuyến mãi số lượng lớn, tối ưu theo từng chiến dịch và từng chu kỳ tiêu dùng để được tư vấn chuyên sâu nhé! 👉 Hotline tư vấn: 05.2222.2222
Xem thêm tin bài khác:
Cách sử dụng quà tặng cảm ơn để marketing cho thương hiệu và chia sẻ hữu ích
Quà tặng khuyến mãi cho ngành mỹ phẩm – Tạo cảm xúc, giữ chân người dùng
