Có một điều Cao Minh học được sau hơn 10 năm làm quà tặng doanh nghiệp: Điều khiến một món quà thất bại không phải vì nó rẻ. Cũng không phải vì nó không đẹp. Mà vì không ai muốn sử dụng nó.

Mười năm qua, Cao Minh Gift đã đồng hành cùng hàng chục nghìn doanh nghiệp trong các chương trình khai trương, hội nghị khách hàng, lễ kỷ niệm, Trung thu, Tết, đại hội công đoàn và hàng loạt chiến dịch tri ân trên toàn quốc. Chúng tôi đã nhìn thấy rất nhiều món quà thành công. Nhưng cũng chứng kiến không ít món quà đi từ sân khấu… thẳng vào ngăn kéo.

Có những sản phẩm nếu khách yêu cầu, chúng tôi vẫn có thể sản xuất. Nhưng nếu được hỏi: “Anh / chị nên chọn gì?” Thì đây là 5 món quà doanh nghiệp Cao Minh hiếm khi tư vấn. Không phải vì chúng bán chậm. Mà vì chúng không mang lại giá trị lâu dài cho doanh nghiệp.

1. Những món quà chỉ đẹp trong ngày nhận

Có những món quà khiến mọi người trầm trồ khi mở hộp. Chụp vài bức ảnh. Đăng Facebook. Rồi… kết thúc. Sau đó chúng biến mất. Không còn được sử dụng. Không còn xuất hiện. Không còn nhắc người nhận nhớ đến doanh nghiệp.

Một món quà chỉ tạo được cảm xúc trong vài phút sẽ rất khó trở thành công cụ xây dựng thương hiệu. Do đó, chúng tôi luôn ưu tiên những sản phẩm có thể đồng hành cùng người nhận trong cuộc sống hàng ngày.

2. Những món quà có logo lớn hơn giá trị sử dụng

Đây là một trong những sai lầm phổ biến nhất. Bởi có không ít doanh nghiệp cho rằng: đã mất tiền in ấn làm quảng cáo thì in logo càng lớn hiệu quả quảng bá càng tốt. Nhưng trên thực tế lại hoàn toàn ngược lại. Không ai muốn mang theo một món đồ khiến họ cảm thấy mình đang quảng cáo cho người khác.

Người nhận sẽ chọn sử dụng sản phẩm vì nó đẹp. Logo chỉ nên xuất hiện vừa đủ để được nhận diện, chứ không phải chiếm toàn bộ thiết kế. Một chiếc bình giữ nhiệt tối giản thường được dùng nhiều hơn một chiếc bình phủ kín logo. Và thương hiệu cũng được nhìn thấy nhiều hơn.

3. Những món quà không liên quan đến cuộc sống hàng ngày

Một câu hỏi chúng tôi luôn đặt ra trước khi tư vấn là: “Khách hàng sẽ dùng món quà này khi nào?” Nếu câu trả lời là: “Có lẽ… rất hiếm.” Thì Cao Minh sẽ đề xuất phương án khác.

Bởi giá trị của quà tặng doanh nghiệp không nằm ở ngày trao tặng. Giá trị nằm ở số lần người nhận sử dụng sau đó. Đó cũng là lý do những sản phẩm như mũ bảo hiểm, ô dù, áo mưa, bình giữ nhiệt, ly giữ nhiệt, túi vải, bộ nồi hay sổ tay luôn có hiệu quả truyền thông bền vững hơn nhiều món quà mang tính trưng bày.

4. Những món quà chỉ được chọn vì… rẻ

Cao Minh Gift hiểu được áp lực ngân sách từ phía các doanh nghiệp. Nhưng “tiết kiệm” và “rẻ nhất” là hai khái niệm hoàn toàn khác nhau.

Một món quà giá thấp nhưng không ai sử dụng thực chất là khoản chi không tạo ra giá trị. Trong khi đó, một món quà có chi phí cao hơn một chút nhưng được dùng hàng trăm lần lại có chi phí trên mỗi lần tiếp xúc thương hiệu thấp hơn rất nhiều.

Vì thế, chúng tôi luôn tư vấn khách hàng tối ưu giá trị sử dụng, thay vì chỉ tối ưu đơn giá.

5. Những món quà doanh nghiệp cũng không muốn nhận

Đây là câu hỏi cuối cùng trước khi Cao Minh Gift chốt phương án. Nếu chính doanh nghiệp là người nhận, họ có muốn mang món quà này về nhà không?

Nếu câu trả lời là không. Thì khách hàng của họ cũng vậy. Bởi quà doanh nghiệp không nên được lựa chọn từ góc nhìn của người mua. Nó phải được lựa chọn từ góc nhìn của người nhận.

Đó là khác biệt lớn nhất giữa mua quà và làm Gift Marketing.

6. Điều chúng tôi luôn tư vấn thay thế

Sau nhiều năm triển khai các dự án quà tặng doanh nghiệp, chúng tôi nhận thấy những món quà tạo hiệu quả lâu dài thường có ba điểm chung.

• Có giá trị sử dụng cao.
• Thiết kế đủ đẹp để người nhận muốn dùng mỗi ngày.
• Đại diện đúng hình ảnh thương hiệu.

Đó có thể là:

• Bình giữ nhiệt.
• Ly giữ nhiệt.
• Túi Recycled PET.
• Giftset văn phòng.
• Bộ nồi gia dụng.
• Hộp quà Trung thu thiết kế riêng.

Điểm chung của chúng không phải là giá. Mà là chúng tiếp tục đồng hành cùng người nhận sau khi sự kiện đã kết thúc.

7. Góc nhìn của Cao Minh Gift

Có người từng hỏi chúng tôi: “Nếu khách muốn mua những món quà đó thì sao?”

Chúng tôi vẫn cung cấp. Nhưng sẽ nói trước những điều họ có thể chưa muốn nghe. Bởi mục tiêu của Cao Minh Gift không phải là bán thêm một đơn hàng. Mà là giúp doanh nghiệp tạo ra một món quà thực sự mang lại giá trị.

Chúng tôi tin rằng, một lời tư vấn khiến khách hàng cân nhắc lại hôm nay sẽ đáng giá hơn nhiều một đơn hàng phát sinh nhưng không mang lại hiệu quả.

Đó cũng là cách chúng tôi làm nghề trong hơn mười năm qua.

8. Cao Minh Gift – Tư vấn quà tặng từ góc nhìn của người nhận

Cao Minh không bắt đầu bằng catalogue. Chúng tôi bắt đầu bằng ba câu hỏi:

• Doanh nghiệp muốn người nhận nhớ điều gì?
• Món quà sẽ được sử dụng trong bao lâu?
• Sau khi chương trình kết thúc, thương hiệu còn xuất hiện ở đâu?

Khi trả lời được ba câu hỏi đó, việc chọn quà sẽ trở nên đơn giản hơn rất nhiều. Liên hệ ngay Hotline: 05.2222.2222 và các số điện thoại sau để được Cao Minh Gift đồng hành. Chúng tôi không bán món quà đắt nhất. Chúng tôi giúp doanh nghiệp chọn món quà đáng được nhớ nhất.

Xem thêm tin bài liên quan: