Chiến dịch quà tặng khuyến mãi mua 1 tặng 1 – Làm sao không lỗ chi phí?

Trong suốt nhiều năm, “quà tặng khuyến mãi mua 1 tặng 1” luôn là công cụ nằm trong top chiến thuật kinh điển của ngành FMCG. Từ siêu thị đến tiệm tạp hóa, từ sản phẩm sữa, bánh kẹo cho đến nước giải khát, mô hình này xuất hiện dày đặc trong các chiến dịch kích cầu. Nhưng đằng sau sự phổ biến ấy là một bài toán hóc búa: làm sao để không lỗ chi phí, vừa tăng sản lượng tiêu thụ, vừa giữ chân người tiêu dùng quay lại.

Ở vai trò là đơn vị sản xuất quà tặng phục vụ chiến dịch marketing, chúng tôi hiểu rõ: “mua 1 tặng 1” không có nghĩa là tặng đúng 1 sản phẩm giống hệt, mà là một mô hình tặng quà – đổi giá trị – tạo động lực mua sắm, nếu làm đúng sẽ mang lại hiệu quả vượt trội, còn làm sai sẽ đốt ngân sách trong vài tuần.

1. Xác định rõ mục tiêu: bán hàng nhanh hay xây nhận diện?

Trước khi lựa chọn hình thức quà tặng khuyến mãi “mua 1 tặng 1”, doanh nghiệp cần xác định rõ chiến dịch này dùng để:

• Đẩy hàng nhanh (clear stock): thường áp dụng cho hàng cận date, hàng có bao bì cũ, cần giải phóng kho.
• Tăng nhận diện thương hiệu mới ra mắt: lúc này quà tặng cần tạo ấn tượng và khơi gợi trải nghiệm tích cực.
• Kích thích thử hàng: đặc biệt trong ngành hàng tiêu dùng nhanh – khách chỉ mua khi được thử hoặc thấy lợi ích rõ ràng.

– Nên nhớ, việc xác định sai mục tiêu sẽ dẫn đến lựa chọn quà tặng không phù hợp, chi phí cao mà hiệu quả thấp.

2. Không nhất thiết “tặng cùng sản phẩm” – Quà tặng nên linh hoạt

Nhiều marketer mặc định “mua 1 tặng 1” nghĩa là tặng thêm sản phẩm cùng loại. Nhưng thực tế, mô hình này có thể sáng tạo hơn nhiều:

• Mua sữa tặng bình giữ nhiệt mini → Hữu ích – dễ mang đi học.
• Mua cà phê gói tặng muỗng inox khuấy logo → Nhớ thương hiệu mỗi lần dùng.
• Mua snack tặng túi zip đựng đồ → Tạo điểm nhấn tại kệ bán hàng.

Sản phẩm quà tặng marketing chỉ cần có giá trị cảm nhận cao, chi phí sản xuất thấp, và dễ in logo – thương hiệu là đủ để tạo hiệu quả marketing mạnh.

3. Ưu tiên quà tặng nhỏ gọn, dễ vận chuyển và dễ trưng bày

Một trong những yếu tố thường bị bỏ quên là chi phí logistics và trưng bày tại điểm bán. Với các quà tặng khuyến mãi số lượng lớn, việc lựa chọn kích thước và chất liệu phù hợp sẽ giúp:

• Tiết kiệm chi phí giao hàng
• Đơn giản hóa trưng bày tại cửa hàng
• Dễ tích hợp vào gói sản phẩm (bundle pack)

Chúng tôi thường tư vấn các mẫu như: móc khóa, ly nhựa mini, túi rút, khăn lạnh, hộp đựng tiện lợi… – in logo thương hiệu rõ ràng, giá thành cạnh tranh chỉ từ 10.000 đồng/sản phẩm.

4. Kiểm soát ngân sách bằng cách chia nhóm quà theo khu vực

Một mẹo hiệu quả để tiết kiệm là không dùng 1 loại quà cho toàn bộ thị trường. Thay vào đó, hãy chia ra cụ thể:

• Khu vực trọng điểm (key cities): dùng quà tặng cao cấp hơn, thiết kế riêng.
• Khu vực nông thôn, điểm bán nhỏ: ưu tiên quà thiết thực – giá rẻ – dễ phát.

Cách chia này sẽ giúp đảm bảo độ phủ cho chiến dịch của bạn mà vẫn không vượt ngân sách tổng.

5. Dùng trò chơi hoặc mã QR để tăng tương tác thay vì phát tay

Thay vì tặng quà khuyến mãi ngay tại quầy, các thương hiệu lớn đang ứng dụng game nhận quà qua điện thoại hoặc mã QR đổi quà trực tuyến để:

• Thu thập data khách hàng
• Tăng tương tác – chơi game – giới thiệu bạn bè
• Làm quà tặng trở nên thú vị và gắn với trải nghiệm thương hiệu

Mô hình này rất phù hợp với thế hệ Gen Z và các chiến dịch mùa hè.

Nhìn chung thì quà tặng khuyến mãi mua 1 tặng 1 là chiến lược thông minh – nếu bạn biết cách kiểm soát tốt. Một chiến dịch quà tặng mua 1 tặng 1 sẽ không hiệu quả nếu chỉ nghĩ đơn thuần là “tặng thêm hàng”. Với cách làm chuyên nghiệp – chọn đúng quà, in logo sáng tạo, chia nhóm theo vùng, kiểm soát ngân sách – chiến dịch của bạn sẽ:

• Tăng doanh số bán ra
• Tăng độ nhận biết thương hiệu
• Tạo thiện cảm và kích thích khách quay lại

Nếu doanh nghiệp bạn đang tìm một xưởng sản xuất quà tặng khuyến mãi mua 1 tặng 1 uy tín, thiết kế – làm mẫu – in ấn số lượng lớn. Số lượng nhận tối thiểu từ 100 sản phẩm trở lên, hãy liên hệ ngay Quatangmarketing.vn qua số Hotline/Zalo 05.2222.2222 để được tư vấn và báo giá chi tiết.

Xem thêm tin bài khác:

Túi giấy in logo theo yêu cầu – Quà tặng bảo vệ môi trường

Top 5 quà tặng gia dụng nhỏ xinh mà thiết thực tặng khách hàng mùa sale

Thị trường ngành quà tặng trẻ em: Cơ hội lớn để doanh nghiệp tạo dấu ấn với người mua